下周开始税率降至13%，企业应该答应客户的降价要求吗？

十二届全国人大五次会议上，李相作了政府工作报告，其中提到减税，将制造业等行业现行16%的税率降至13%，将交通运输业、建筑业等行业现行10%的税率降至9%，保持6%一档税率不变。减税政策自4月1日起开始实施。这一减税政策出台本是对制造企业的一项重大利好，但有不少企业反映，他们的客户借机提出了降价要求。基于政府提出增值税从16%降至13%，降了3个百分点，所以价格方面是否也能降低3个点。

如果你的客户要求你的产品降价怎么办?是降还是不降？

从感觉上来说，似乎给客户降价3%是合理的，但从直觉上又觉得简单降价3%不太对。那下面我们来具体算一下这笔账，现在假设你的采购成本是100元，成交价是120元：

如果按照原本16%增值税率来计算：企业所需要纳税额为：15.6-13=2.6元，实际利润为120-100-2.6=17.4元。这意味着降低增值税，让老板们少缴纳了17.4-16.8=0.6元增值税。

但是如果你给客户降价3%，成本价还是100元，而成交价是120*（1-3%）=116.4元。按新的13%增值税率来计算，纳税额为：15.132-13=2.132元。实际利润为116.4-100-2.132=14.268元。这比原来未降价未减税少赚了16.8-14.268=2.532元，利润减少了5.1%！

    这不算不知道，算了吓一跳。不是说好降3%的吗？怎么利润一下降了5%？其实在你给客户降价的情况下，如果你的供应商没有给你同时降价，那么你的利润将损失将近5%。所以，买卖有风险，降价需谨慎。

看来做企业，环境变化，就会是一件斗智斗勇的挑战。我们抛开企业竞争力量之说，仅就降税了，对企业的价格是怎么影响的，来给提出降价要求的企业和应对降价要求的企业，分析一下降价对价格的影响。

首先，国家降税率，并不是对销售价格也相应的降低了同样的百分比，可能对于中间环节的企业来说，他们的客户要求这样降价，他们被迫也是降了，可这个要求，首先是从下游客户传导下来的，这是一个竞争的结果，也是一个利益分配的过程，这不是增值税的原理导致的结果，所以，做企业，始终要想到自己处于什么样的竞争环境中，提高企业的核心竞争力才是关键。

归总，其实降低的只是税率，与商品价格是无关的！！！